網上有很多關于pos機地推展業,10年信貸老司機的展業感悟的知識，也有很多人為大家解答關于pos機地推展業的問題，今天pos機之家(www.bangarufamily.com)為大家整理了關于這方面的知識，讓我們一起來看下吧!
本文目錄一覽：
1、pos機地推展業
3、地推費是什么？
pos機地推展業
搶單平臺
10年前，因為朋友介紹進入到信貸行業，用了半年不到的時間，月收入大概可以過萬，目前為止平均收入2萬起步，和剛進入這個圈子時簡直不能同日耳語，回想當初，沒有單子，收入低的可憐，甚至一直懷疑自己是不是入錯了行，每天被經理逼著交單！交單！交單！那時候簡直恨不得摔門而出，忍住之后，也有了人生的第一次簽單成功激動的覺得走路都在蹦，每個進入到這個行業的人，都希望有幸遇到一位好的師傅，告訴自己該怎么開始，怎么做才會成功，既然我曾經走過那段迷茫的時光，我也希望能把我自己的經歷整理成文字，分享給大家，不能說我的經歷多么成功，但是最起碼能讓大家少走一些彎路。
好了，正文開始....
一、基礎知識篇
首先，姐想先說一下，進入這個行業所必須了解的知識，比如什么是信貸？什么是信貸員？什么是展業？
信貸是了解信貸發放機構是由銀行，P2P這類的金融公司，小額的貸款公司，大型金融部門，民間機構組成。
那么信貸員又分以下兩種，銀行的高底薪、低提成，和其他信貸公司的低底薪高提成，具體來說就是銀行信貸員底薪通常是3000-5000左右，提成0.2%-1%，其他公司底薪通常900-2000，提成2%-4％左右，那么如果我們想實現逆襲，月入過萬，買車買房，迎娶白富美走向人生巔峰該怎么做呢？
那么我們想知道如何展業就要了解，我們所需要服務的對象是誰？
我會把目標客戶進行劃分，并逐一研究，例如
1. 壟斷機構、上市公司、龍頭企業
2. 公務員、及企業單位員工
3. 小微企業業主、個體工商戶
4. 本地有資產（車、房）
那如何讓這些人成為你的目標用戶，達成這個目標是否困難，當然難，而且很難！
那更有些新人會覺得，我什么都不懂，怎么去找客戶，去哪里找？這都是需要我們一點點學習，初到公司，都會進行公司培訓，學習基本的展業方法，和聯系話術，或者選擇出有經驗的師傅來帶，但是師傅領進門修行在個人，況且，并不是所有的師傅都愿意傾囊相授，畢竟你將來搶的可是他的飯碗，然后會進行看似枯燥無望的展業之路，這個時間大概會持續1-3個月，之后會慢慢適應。
二、如何邁出人生的第一步
作為新人，首先要熟悉自己產品，目標人群，準入條件，利率，還款方式，客戶需要提供的資料。
其次我們在獲得意向客戶后，對比自家產品，是否符合，客戶是否接受公司的各項政策，如果可以，需要客戶提供相關材料，提交申請。
再次，我們需要根據客戶提供的資料的真實性，進行征信，人法網，工商網。避免虛假信息，不要擔心麻煩，前期不厭其煩的準備，只是為了最后順利的通過。
這些準備的工作做好之后，提交給總公司進行審核，這時候就要等待命運的安排了，審核通過后，一定要及時通知客戶簽約放款，這時候你就該高興的數錢了。
三、如何熟悉同行
對于一名優秀的信貸經理來說，同行渠道介紹客戶占放款額度的比重至少在60%以上，而且這還是保守的數據。
渠道雖然有很大的互補性，但是具體到某個類別的時候還是有點不一樣的，比如小額信用貸款做的是小額度，一般1萬-50萬比較多，所以重點的目標渠道應該是放在同行以及放貸額度比較小的貸款公司及銀行個貸部，這樣客戶群體比較接近。
1. 明確自己的目標渠道
2. 獲取同行渠道聯系方式
3. 聯系同行渠道
4. 登門拜訪
5. 渠道的維護
四、如果進行傳統的展業
展業是獲得直接客戶，一手客戶的最原始辦法。
比較傳統的方式：掃樓、插卡、陌拜、宣傳單
既然要開始這個辛苦的展業之路，那就需要大家做好充足的準備
1、做好展業路線規劃，最好買一張本地的地圖，分時間段和區域進行展業；
2、設計一個展業的統計表，確定自己每天的展業數量，有一個合理的規劃，并可以為自己日后做一個小小的數據分析，分析自己的展業成果；
3、在展業的同時，可以做好日后可能用到的一些地方的地址，比如某公司所在地等；
4、買一身比較舒服耐穿得體的衣服，有一個好的交通工具，畢竟用兩條腿丈量這座城市還是有些痛苦的；
5、出門前照照鏡子，上路吧！
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最后想說，雖然這種展業的方式看起來苦逼，但是這個是每個信貸員都應該經歷和必經的階段，沒有人能一步成功，這個淺顯的道理誰都懂，但又有幾個人能堅持住呢！
而且這里所說的傳統，并不是說大家必須按照老的思維模式進行，比如插車，有的信貸員可能會覺得我見車就插肯定沒有問題，但是你知道什么時候客戶看到的概率會更高么？那你知道這個名片插在哪里才不會讓客戶一下就丟掉么？所以這些都是要靠日積月累的經驗告訴你，好的，同樣我們也會在之后的文章中詳細的告訴大家。
五、如何成功的進行電銷
首先要說客戶號碼的來源，電銷的話術，電銷的技巧，怎么樣鍛煉話術？
剛進公司的時候，公司會給大家一堆電話要打，主要是為了練話術，這時候絕大多數人都會想說，這些電話號碼哪里來的，渠道是否則正規，是不是像網上說的一樣，從哪些公司進行的購買，比如各種外賣公司，快遞公司等等，但是具體是從哪里來的，這里就不能直白的說了，后續我們會一一的進行解釋。
那這時候我們要開始打電話了，那會不會緊張呢，面對這密密麻麻的電話號碼，想到撥過去自己該說些什么，用什么樣的語氣，對方會說些什么，這時候放輕松，找一面鏡子，練習下表情管理，實在不行，也可以自己錄音之后聽一下，哪里需要改進，是否能打動用戶。
電銷的過程中需要問清楚的問題包括：
1. 基礎問題：客戶姓名，年齡，學歷，婚否，是否本地，工資收入及發放形式，信用卡負債及逾期情況，社保公積金繳納情況，公司單位及職位，近期辦理信用卡貸款次數；
2. 名下資產：購買的車輛，全款？按揭？月供？保險？等等；
3. 借款問題：金額？用途？時間？
4. 其他問題：可根據貸款產品不同具體詢問。
電銷也是作為一名信貸員必須要掌握的技能，我們會在之后的文章里，詳細介紹如何做到優質的電銷，如何每天在辦公室里吹著空調獲得優質訂單。
六、互聯網展業
現在是互聯網+金融的時代，每個時代都會營運而生，這個時代該有的特色，信貸展業的方式也發生了更多的變化，比如我們之前提到的地推、電銷，雖然這些都是我們展業的基礎，但是還有一點需要我們注意的是，使用互聯網。
這其中包含兩種：一種是通過互聯網的獲客平臺進行展業，另一種是通過各種社交網站和論壇進行展業。
目前入駐正規貸款服務平臺，也是獲取精準客戶的方法之一，平臺往往能為你提供更優質、精準的客戶，獲取客戶信任度也更簡單。
但是目前涉及到這方面的APP已經眼花繚亂，信貸員們已經不知道如何選擇，同時也發現，網絡獲客方式并沒有在信貸員當中流行起來。原因在哪？
姐姐認為：一方面大家的接受程度較低，不能接受并不直接的交流方式，存在不信任感，另一方面則是，在獲得優質客戶的層面上，并不能百分百的達到自己的心里逾期，因為姐姐也在用某些線上的獲客APP，不得不說，有些APP做的確實很垃圾，純粹是在坑我們的錢，但是有些APP還是存在一定優勢，畢竟現在遍地開花的金融機構增多，競爭激烈，據不完全統計通過線上獲客成功的概率是60％，這樣的幾率已經相當高，相比自己的辛苦展業已經有質的飛躍了，不要說我花了錢就一定100％，這世上就沒有100％的事兒。
至于通過各種社交軟件進行展業，這里面的學問估計我說一年也說不完，可能大部分的人已經覺得，社交軟件不就是那些，還能玩出什么花樣，姐姐我想說，孩子想的太天真，單單一個QQ就能玩出百十種花樣，比如通過哪個渠道加群，加好友，怎么免費群發郵件，怎么免費群發短信；
比如微信的怎么才能在加別人的時候通過，怎么溝通？
等等這些，都是需要細細的研究的。
七、出奇制勝的法寶
這個姐要當做保留曲目，會在后面幾篇中分享一些展業的野路子~
如何推廣pos機？
1.駐點推廣：
即銀聯POS機代理商在線下發展自己的代理營搏含業點，店者備內包括：銀聯POS機的宣傳標語、易拉寶、產品展示架、以及代理產品的海報等等；店內營業員需要培訓專門的話術術語、二維碼、代理名片、禮品等等。
這種推廣方式成本比較高，需要代理商具備良好的經濟實力。
2.寫字樓推廣：
即在寫字樓大廳設點或是寫字樓外面設點推廣銀聯POS機。需要的物料包括：易拉寶、展臺、禮品、海報、二維碼、名片和展示的產品、政策等等。
這種推廣方式主要的對象為辦公白領，相對設立營業點來說，成本更低。
3.企業內場推廣：
即代理商直接跟各個公司的管理層進行洽談，使洽談公司專門使用自己的銀聯刷卡機產品。這種推廣方式相比讓客戶主動找上門來，更加有優勢，而且公司帶動員工辦理的話更有效率。
4.社區推廣：
跟寫字樓推廣一樣，主要面對的客戶群體是小區內家庭成員。對于這種推廣方式，建議設立促銷活動，對于吸引家庭成員更有優勢。
5.各大商超、便利店推廣：
即在人流量比較大的地方進行推廣。需基嫌笑要的物理包括：易拉寶、展臺、禮品、海報、二維碼、名片和展示的產品、促銷詳情等。
6.掛推廣海報、貼廣告、發傳單等等：
可以在人流量比較多的地方進行掛推廣海報、貼廣告、發傳單，這樣也是地推方式中的一種，代理商可根據其制作時間和成本來擇優選擇。
以上都是地推的常見推廣方式，相信只要銀聯POS機代理商做到對客戶精準定位，并且投入一定的時間、成本和精力，持之以恒，那么就能實現日推5臺，甚至更多的客源。
地推費是什么？
地推費是指的一種宣傳費用，通常是單位的營銷人員出去實際推廣，往往都是擺攤，用一些展業來做一些宣傳，這也是屬于宣傳費用的一部分，是一種很好的營銷手段。
以上就是關于pos機地推展業,10年信貸老司機的展業感悟的知識，后面我們會繼續為大家整理關于pos機地推展業的知識，希望能夠幫助到大家！
