pos機流量卡沒流量了,下一個流量與數據入口

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1、pos機流量卡沒流量了

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過去一段時間全國ETC車載設備進入免費時代，小程序、公眾號、加油站……各種線上線下場景里，銀行、支付巨頭的ETC的營銷活動層出不窮。為何ETC會在此時爆發？背后直接的動因是交通部印發《關于大力推動高速公路ETC發展應用工作的通知》中提到：到2019年底，各省(區、市)汽車ETC安裝率達到80％以上，通行高速公路的車輛ETC使用率達到90％以上，高速公路基本實現不停車快捷收費。而截至2019年5月底，國內的ETC用戶約8367 萬人，換而言之，從6月到12月，要完成一個億的新增用戶……

ETC市場的爆發并非偶然，而是政策、技術與產業的共同助推。有調查數據顯示，2018年底中國ETC用戶滲透率僅為約32%，這意味著，到2019年底，需要安裝ETC設備的車輛總數要超過1.4億輛，這個數量比過去四年的增長的總和還要多，這僅是短期市場，同時從從長期來看，智能汽車、智慧交通、智慧城市等重要方向也決定了城市交通向著電子化、無人化和智能化的發展趨勢。另外隨著ETC的硬件門檻被基本抹平（造價降低、安裝/激活環節簡化），用戶的接受程度也比以往更高……種種因素的共同推動，使得ETC成為了一個即將爆發的市場。

目前參與ETC角力的角色主要為銀行與支付機構。前者不僅是國有大行在加大營銷ETC，漸漸地，股份行、地方商業銀行等中小行也陸續加入進來，主要通過ETC設備免費、享通行費95折，以及一些附加權益吸引用戶。而后者主要通過小程序、公眾號等途徑向公眾推廣ETC辦理，但背后多是與某些公司或部門合作的推介服務。

銀行作為這場角力的主要玩家，盡管在流量、獲客方面并沒有互聯網巨頭的優勢，但存在感依舊極強，在申請、受理、安裝等一眾環節中無不一馬當先，甚至為爭奪市場不斷調整、讓步。從辦理ETC要求綁定儲蓄卡預存金額，到極力推薦用戶綁定本行信用卡，不難看出銀行的策略調整。辦卡是銀行的業務目標之一，但背后更多的是瞄準ETC背后的車主，希望借ETC的支付場景切入、以所綁的銀行卡(信用卡)為載體，將有望為這一群體提供銀行的不同產品如存款、理財、消費信貸等，充分拓展交叉營銷空間。

從銀行的讓步的出現中不難發現盡管ETC的本質上還是支付工具，曾因功能簡單、應用場景單一等原因長期處于不溫不火的階段，但如何將ETC應用場景從高速公路延伸至城市道路中心、市區停車場、加油站，從最基礎的支付工具，拓展到清算、結算系統甚至更廣闊的金融服務領域，最終帶動整合鏈條的發展才是銀行及第三方支付平臺的目標所在。

其中，貨車ETC領域已經走在了應用的前列。某提供物流匹配的互聯網平臺曾聯合地方交通部門和銀行，為貨車司機提供ETC服務，并在積累用戶、數據之后，通過大數據分析引擎提供ETC“白條”、消費金融等一系列基于場景和細分人群的金融服務。該項目在線上、線下的營銷促使貨車ETC的發卡量猛增、ETC“白條”累計貸款量也迅速增長。

大家爭奪的不僅是高速收費業務帶來的利潤，而且是下一個支付流量與數據入口，最終成為集"支付入口+數據采集+運營管理+金融服務"為一體的綜合服務平臺，這樣的思路已經新零售中成功踐行。

以新零售行業的智能POS機為例，智能POS位于基于互聯網的電子支付產ilk鏈的中間位置，對上下游環節起到關鍵的連接作用。向上延伸，可以對接第三方軟件開發者等進行商鋪業務推廣等。向下延伸，可以為銀行卡收單機構、銀聯等提供支付入口，為商家提供經營數據分析、會員營銷管理、金融服努等各類增值項目。隨著移動支付場景滲透逐漸提升，居民消費習慣越加依賴支付終端交易，商此銀行利益推動、較大的潛在特約商戶規模以及支付終端機終端存量更換需求都推動著支付終端數量保持增長，智能POS的生態戰略通過吸納B端商戶流量和提供優質服務兩方面著力。

在可預見的未來，ETC無疑將成為下一個“智能POS機”，甚至基于數據采集方面的優勢，ETC支付將比后者更具想象空間，如在智慧交通、智慧城市、智慧物流等領域的市場潛力。在移動支付從“流量時代”進入“場景時代”的過程中，前者通過二維碼技術憑借低廉的部署成本和“紅包返現”等營銷手段的刺激，迅速培養了人們的數字支付習慣，支付機構主要圍繞“人”以及“人背后的數據”展開角逐，而后者則是“以快取勝”，通過對數據的搜集與價值挖掘，從根本上重構支付、消費、管理場景，將各場景和環節相互打通，最大程度的減少對人工的高度依賴與資源浪費嚴重，進而達成提高運營效率的目標。

ETC作為數字支付的場景創新，其中的物聯網技術將加速支付向數字化方向演進，將資金賬戶和設備ID連接，有望實現萬物皆可支付。目前，居民生活是目前物聯網支付較先滲透的場景之一，也是物聯網支付技術最易體現價值的領域。如：穿戴方面，除手機、智能手表等有感支付工具外，一些企業正在嘗試將傳感器嵌入鞋子、衣服等著裝里面，實現“拔腳就走”的支付方案；飲食方面，物聯網通過在智能家電中嵌入傳感器件來自動下單，或是在無人超市中享受 RFID（無線射頻識別技術）支付；起居方面，電表、水表與公用事業部門及居民賬戶進行聯網，進行定期費用支付……

隨著ETC爭奪賽持續進行，銀行、第三方機構以及金融服務機構都已有各自的規劃，或是金融服務，或是智慧交通，盡管路上的“迷霧”還有很多，但時間的會檢驗這一切。

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