網上有很多關于pos機兩級分銷,訂貨寶用SaaS將渠道分銷電商化的知識，也有很多人為大家解答關于pos機兩級分銷的問題，今天pos機之家(www.bangarufamily.com)為大家整理了關于這方面的知識，讓我們一起來看下吧!
本文目錄一覽：
1、pos機兩級分銷
pos機兩級分銷
文丨拓撲社 編輯 一笑
美國SaaS行業的發展經歷了三個階段：第一個階段，2001年到2005年，傳統軟件的互聯網化。主要目標是實現快速部署，降低企業前期成本。第二個階段，2005年到2010年，Salesforce出現。中國目前處于這個階段，紛享銷客、紅圈營銷這一類的內部協同產品出現，生態逐步形成。通過PaaS平臺整合了大量ISV（獨立軟件開發商），開始商業模式的升級。第三個階段，2010年到2015年，逐步從企業內部SaaS化向外部擴張，連接企業上下游資源，從企業互聯網到產業互聯網擴展。
“訂貨寶就是產業互聯網階段的一個產品形態?！庇嗀泴殑撌既思鍯EO蔣韜告訴拓撲社。訂貨寶2010年底正式上線，是中國第一家用SaaS模式做分銷鏈管理的企業，最核心的功能是將渠道分銷管理電商化。
“企業間電子商務協作是一個暫時被低估的行業”
從紛享銷客高速融資，到釘釘、微信企業號等一大批企業SaaS應用如雨后春筍般出現，整個企業級SaaS行業呈現群雄逐鹿的格局，但不管是OA還是CRM，被資本認同和追逐的領域，主要還是集中在水平通用型、內部管控型的SaaS，這一類SaaS更多地屬于企業內的協同Saas領域。
“企業之間電子商務協作，是一個暫時被低估的行業，從資本的角度來說，處于一個價值洼地。水平化的企業內部協同SaaS，更多的是提高企業的工作效率，是從管理的角度在解決問題。對于企業，特別是中小型企業來說，更需要迫切解決的是銷售問題。從中小企業的角度來說，開源價值永遠大于節流的價值，怎么去幫它做開源的這個價值，去提高它們的銷售，讓它們的銷售更簡單更方便，效率更高，讓它銷售做得更好，這就是企業間電子商務協作SaaS的價值?！笔Y韜說。
訂貨寶面臨的真正的挑戰在于，企業間電子商務協作SaaS與撮合交易型的平臺在特定的行業，存在一定的競爭關系。例如在快消領域的某些撮合交易型平臺。
蔣韜認為兩者之間的差異在于“與撮合交易型平臺相比，企業間電子商務協作是幫助企業去提升和改進他們的業務，而不是去搶奪市場。撮合型平臺、自營型平臺往往扮演著一個劫持者的角色，去對原有的這個體系中進行劫持，行業往往是很排斥的，并且通過補貼方式拉動交易數據增長也是很難持久的，如果希望像補貼C端消費者的模式去補貼B端，邏輯上有待商榷，畢竟B端是更理性的生意，從現實的數據來看，其實效果也不太好。當然，大家各自有各自的一些發展思路，但是我認為我們的這類企業協作電子商務產品更多的是去幫助傳統行業轉型的，用互聯網的方式去加傳統企業的優勢，讓他們把原有業務做得更好?！?/p>
訂貨寶連接碎片化渠道，做企業背后的“隱形電商”
互聯網的價值在于連接，訂貨寶在企業之間形成連接，把原來的信息孤島，通過互聯網的方式連接起來，以銷售業務為主線，去連接企業的資源。訂貨寶的具體價值，包括五個方面：
第一，提升效率。訂貨寶從一定程度取代了企業原有的訂貨方式，提高了訂購效率。把原有的通過電話、傳真、QQ等碎片化低效的訂貨溝通方式，進行電商化和移動化。
第二，分銷的管控，增加管控環節。因為B to B的分銷管理，商務規則是非常復雜的，不像B to C那么簡單，大家都是一個規則系統。而B to B的話，它有很多種規則，不同的產品線、不同的品牌有不同的渠道折扣和促銷價格，支付方式、物流配送方式和賒銷授信額度等都有很個性化的一面，特別是價格折扣很復雜，對于分銷的管控，沒有一套標準化和自動化的系統去規范管理是很低效的。訂貨寶使企業分銷管控更高效，讓上下游雙方都更清晰透明，實現各個業務環節的可追溯。
第三，財務管理。傳統商貿行業無論是刷POS機支付還是轉賬支付，整個訂單和支付存在一定的脫節，訂貨寶通過線上支付解決這一問題，降低了企業財務對賬的成本，提高資金周轉率。
第四，連接價值。傳統上下游商貿關系的連接嚴重依賴于業務人員，這比較容易造成渠道客戶流失問題，一旦業務人員流失離職，很容易帶走與他關聯的渠道客戶。訂貨寶弱化了渠道客戶與業務員間的關系，讓渠道客戶與業務員變成弱關系，讓渠道客戶與核心企業變成強關系，提高整個過程上下游之間的信息透明度。通過APP和微信，把信息直接到達上下游，實現信息的快速傳播和反饋。
第五，金融價值。訂貨寶基于整個交易閉環，把企業在訂貨寶上產生的在線支付數據、訂單數據以及物流配送數據等匯集起來，依靠大數據建立可靠風控模型，與金融機構、第三方支付機構一起給予上下游企業提供適合他們的金融服務。
“連接企業這種多元化、碎片化的渠道，甚至是去覆蓋這個企業連接不到的渠道。如果我們能把它聯接不到的碎片化渠道整合起來，就能夠為企業帶來更大的價值。訂貨寶就是定位于 在企業背后為企業間電商作支撐的這樣一個隱形的電商平臺?！笔Y韜說
關于訂貨寶未來的產品規劃，蔣韜表示訂貨寶將沿著供應鏈進行上下游的擴展，向下更多的去連接企業碎片化的渠道，繼續往下走，最終連接C端。另外一方面是行業化，專注有優勢的行業，基于數據的分析進一步地深耕這些行業，進行垂直化的產品布局。訂貨寶盈利模式除了收取針對上游客戶的SaaS服務費以外，還包括為相關企業提供的增值服務收入，未來也將在供應鏈金融以及企業大數據挖掘分析方面進行探索。
截至目前，訂貨寶上下游企業客戶數已經超過40萬家，年增長速度在300%左右,總交易額（GMV）突破65億元。
訂貨寶已于2015年獲得了易一天使千萬級A輪投資，目前，新的一輪融資正在進行中。
本文為拓撲社原創，未經同意不得轉載或引用
尋求報道&合作請聯系：tobshe@itjuzi.com
關注拓撲社微信：tobshe，獲取更多內容哦~
以上就是關于pos機兩級分銷,訂貨寶用SaaS將渠道分銷電商化的知識，后面我們會繼續為大家整理關于pos機兩級分銷的知識，希望能夠幫助到大家！
