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一千臺pos機器收入
近日，國產ODM大廠華勤技術在《關于華勤技術股份有限公司首次公開發行股票并在滬市主板上市申請文件審核問詢函的回復》中披露了其2022年業績，營業收入達926.46億元，同比增長10.6%，凈利潤為24.93億元，同比增長約33%。
根據招股說明書顯示，華勤技術主要服務于國內外知名的智能硬件品牌廠商及互聯網公司。三星、OPPO、小米、vivo、亞馬遜、聯想、LG、宏碁、華碩、索尼等均是其客戶，產品線涵蓋智能手機、筆記本電腦、平板電腦、智能穿戴（包含智能手表、TWS 耳機、智能手環等）、AIoT 產品（包含智能 POS 機、汽車電子、智能音箱等）及服務器等智能硬件產品。
最新的公告顯示，2020年-2022年，華勤技術的主營業務收入占營業收入的比例分別為 97.35%、95.88% 和 96.72%。華勤技術的主營業務分別包括智能手機、筆記本電腦、平板電腦、智能穿戴、AIoT產品和服務器。
從2020年-2022年各項業務的營收金額變化來看，華勤技術2022年智能手機業務營收與2021年相比微幅下滑；筆記本電腦及平板電腦業務營收呈逐年增長態勢；穿戴業務和AIoT業務的營收據在2022年出現了下滑。
從各項營收占比變化情況來看，智能手機業務作為第一大業務，占比一直是最高的，但呈現逐步下滑的趨勢，2022年占比已跌至41.97%；筆記本電腦業務和平板電腦業務作為華勤技術的第二和第三大業務，在總營收當中的占比均呈逐年增長態勢，2022年的占比已經分別達到了26.16%和24.58%；相比之下，華勤技術的智能穿戴業務和AIoT產品業務的營收占比近幾年一直呈下滑態勢，2022年的占比分別將至了3.33%和0.98%，并且2022年銷售額與2021年相比也是呈下滑態勢。
值得注意的是，作為華勤技術大力發展的服務器業務，2022年營收達到了26.7億元，相比2021年暴漲了567.5%，在總營收當中的比重也提高到了2.98%。
華勤技術表示，其主營業務突出且不涉及房地產業務收入；其他非主營業務收入主要為材料銷售、 售后備件銷售、其他（測試樣機銷售、廢品銷售等），亦不涉及與房地產相關收入。
從華勤技術前三大業務的產品銷量、銷售額、產品平均單價及客戶變動來看：
智能手機業務
2022年，華勤技術的智能手機業務的總銷量約為10912.62萬臺（境內6712.47萬臺，境外4200.15萬臺），相比2021年的12384.32萬臺下滑了11.88%；總營收約為366.01億元（境內163.16億元，境外202.85億元），相比2021年的約360.97億元，增長了1.4%；產品的平均單價境內是243.07元，境外是482.97元。
可以看到，華勤技術的智能手機業務銷量雖然較高，但是平均單價卻非常的低，不過近幾年平均單價也在逐年提升。并且在2022年，境外銷售的產品平均單價幾乎達到了境內兩倍，這也使得境內的銷量雖然遠超境外，但是來自境外的營收仍然高于境內。
對于智能手機產品單價低的問題，華勤技術解釋稱，主要是由于部分客戶 擁有較為成熟與全面的手機供應鏈體系，與公司合作的產品屏幕、存儲器、主芯片、攝像頭、電池等主要原材料均為零單價（有客戶供應），造成了產品單價較低，但這也提高了公司相關產品的毛利率。
具體客戶方面，公告顯示，華勤技術智能手機業務的主要客戶為客戶A（猜測是華為）、OPPO、三星、小米、LG、vivo和索尼。
根據 Counterpoint 數據，2020年-2022年，客戶A 向華勤技術采購數量占該品類其對外采購總數量的比例分別為 41%、15%及 38%，2021 年度占比有所下降主要系部分新項目被其余 ODM 公司獲取所致；
OPPO向華勤技術采購數量占該品類其對外采購總數量的比例分別為 48%、46%及 40%，較為穩定；三星向華勤技術采購數量占該品類其對外采購總數量的比例分別為 54%、61%及 45%，2022 年度占比有所下降主要系三星向其余ODM公司釋放項目較多所致；小米向華勤技術采購數量占該品類其對外采購總數量的比 例分別為 38%、39%及 21%，2022 年度占比有所下降主要系小米向其余 ODM 公司釋放項目較多所致；LG向華勤技術采購數量占該品類其對外采購總數量的比例分別為 26%及 25%，較為穩定，2021年年中LG 退出智能手機領域，因此2022年度無此數據；2021年vivo智能手機品類開始與ODM廠商合作，華勤技術獲得了其首款智能手機 ODM 項目，后續亦持續進行合作，2021年度與2022年度 vivo 向華勤技術采購數量占該品類其對外采購總數量的比例分別為100%及 91%；2020年，華勤技術開始為索尼研發設計多款智能手機，并于2021 年形成規模出貨，成為索尼的主要ODM 供應商之一，2022年度索尼向華勤技術采購數量占該品類其對外采購總數量的比例為100%。
此外，華勤技術還提到，2021年度華勤技術與中國移動合作的某型號智能手機市場歡迎度較高，銷量較高，2022年度該型號智能手機進入產品生命周期中后期，產品銷量有所下滑。根據中郵通信走訪記錄，華勤技術占2021年度中郵通信智能手機ODM采購的比例超過50%，華勤技術在與中郵通信的合作過程中，得到了客戶的高度認可和信任，形成了穩定的良好合作關系。
筆記本電腦業務
2022年，華勤技術的筆記本電腦業務的總銷量約為969.56萬臺（境內250.4萬臺，境外719.16萬臺），相比2021年的1027.04萬臺，下滑了5.6%；總營收約為229.99億元（境內12.8億元，境外217.19億元），相比2021年的200.88億元，增長了14.49%；產品的平均單價方面，境內是511.26元，境外是3020.02元。
從上面的數據不難看出，華勤技術的筆記本電腦業務主要依賴于境外客戶的訂單，境外訂單的平均單價也遠高于境內，而且境外的平均單價呈逐年上升態勢，而境內的平均單價卻逐年降低，這也使得2022年境外的平均單價達到了境內的5.9倍，境外營收達到了境內營收的17倍。
對于筆記本電腦產品平均單價偏低的問題，華勤技術解釋稱，這主要系部分客戶零單價客供原料占比很高，除機殼、PCB、攝像頭和部分功能 IC 外，屏幕、主芯片、存儲器、電池、部分功能 IC 等其余物料均為零單價客供，因此產品單價較低，不過在單臺利潤相對穩定情況下，毛利率就想對較高。
具體客戶方面，公告顯示，三星、華碩、客戶A、聯想、宏碁、小米等廠商均是華勤技術的筆記本電腦業務的主要客戶。
2020-2022年，三星向華勤技術采購的筆記本電腦數量占該品類其當年銷售總數量的比例分別為1%（2020年剛導入三星筆記本電腦ODM業務）、24%、32%；華碩向華勤技術采購數量占該 品類其當年銷售總數量的比例分別為 5%、9%、12%，主要系公司與華碩合作順利，獲取到更多ODM訂單所致；客戶A向華勤技術采購比例占該品類其當年銷售總數量的比例分別為50%、32%、21%，呈下滑趨勢，主要系客戶 A向其他ODM廠商采購比例加大所致；聯想向華勤技術采購數量占該品類其當年銷售總數量的比例分別為 4%、4%、5%，較為穩定；宏碁向華勤技術采購數量占該品類其當年銷售總數量的比例分別為 10%、8%、 4%，主要系宏碁向其他ODM廠商采購比例加大所致；小米向華勤技術采購數量占該品類其當年銷售總數量的比例分別為 26%、73%、43%，主要系2021年華勤技術獲取的小米筆記本電腦 ODM 項目較多所致。（以上銷量基于IDC數據）
平板電腦業務
2022年，華勤技術的平板電腦業務的總銷量約為3935.98萬臺（境內995.94萬臺，境外2940.04萬臺），相比2021年的3123.59萬臺增長了26%；總營收約為218.63億元（境內50.78億元，境外167.85億元），相比2021年的約170.53億元增長了28.21%；產品的平均單價方面，境內是509.84元，境外是570.92元。值得一提的是，IDC數據顯示，2022年全球平板電腦出貨量為1.63億臺，也就是說華勤技術的平板電腦出貨量占據了全球超過24%的銷量。
從上面的數據來看，華勤技術的平板電腦的銷量也主要依賴于境外客戶的訂單，境外銷量幾乎是境內銷量的3倍。雖然境外銷售的產品的平均單價呈逐年上升態勢，但是在2020-2021年均低于境內，僅在2022年超過了境內。在銷售額方面，境外銷售收入也僅在2022年超過了境內。
同樣，華勤技術平板電腦產品平均單價較低問題，也主要是因為部分客戶采取了零單價客供主要原料的策略。比如，除機殼、攝像頭、PCB、部分功能IC外，其余物料均為零單價客供。
公告還顯示，客戶A（猜測應該是華為）、榮耀、三星、聯想、小米、亞馬遜都是華勤技術的平板電腦業務客戶，在2021年客戶A、榮耀、聯想、亞馬遜半數以上的平板電腦銷量都是由華勤技術的代工的。
華勤技術的前八大客戶
從2020-2022年華勤技術的前八大客戶貢獻的營收變化來看，來自前三大客戶三星、聯想、華碩的營收呈逐年增長態勢，來自小米、OPPO、客戶A、宏碁的營收在2022年都出現了同比的大幅下滑。
中郵通信自2021年成為華勤技術前八大客戶，2022年貢獻的營收達到了53.89億元，相比2021年的23.61億元暴漲了128.25%，也超過了小米、OPPO、客戶A、宏碁等大客戶。
小結：
總體來看，在2022年全球智能手機出貨量同比下滑11.3%、全球PC出貨量同比下滑12.8%的背景之下，華勤技術的智能手機業務和筆記本電腦業務的銷量雖然也出現了下滑（分別下滑了11.88%和5.6%），但是下滑幅度均低于市場均值，并且得益于產品平均單價的增長，使得整體的智能手機業務和筆記本電腦業務營收實現了逆勢增長（增長率分別為1.4%和14.49%）。在2022年全球平板電腦出貨量同比下滑了3.3%的背景下，華勤的平板電腦出貨量不僅逆勢大漲了26%，平板電腦業務的營收也逆勢增長了28.21%。這三大業務營收的逆勢增長，也成功幫助華勤技術實現了2022年整體營收和利潤的兩位數百分比的增長。
在2022年4月終止了科創板IPO申請之后，華勤技術又于2022年7月啟動了在主板IPO的征程，從最新公布的2022年業績來看，華勤技術無疑是交出了一份不錯的成績單。
編輯：芯智訊-浪客劍
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