中國pos機行業十大影響力品牌

 新聞資訊2  |   2023-08-05 10:37  |  投稿人:pos機之家

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本文目錄一覽:

1、中國pos機行業十大影響力品牌

中國pos機行業十大影響力品牌

恒大淘寶是我們原創推出第10篇體育系列研報,可關注六合咨詢公眾號,查閱之前寫的萬國體育、網映文化、博克森、凱路仕、卡賓滑雪、虎撲體育、新賽點、體育之窗,及體育沙龍「體育升級全民參與,營銷為魂變現助推—2016新經濟、新營銷高峰論壇紀要5」作對比研究。

公司概要:

一、恒大淘寶是亞洲最成功、最具影響力的職業足球俱樂部之一,擁有并運營亞洲頂尖水平職業足球隊及相應預備隊和梯隊。公司背靠恒大、阿里投入重金,在理念、管理、文化上實施與世界頂級俱樂部契合的職業化模式,憑借出色的競技成績獲取大量球迷、提升品牌價值,形成可持續商業生態平臺,并以廣告服務、門票、周邊產品銷售等方式將其價值變現。

公司擁有國內戰績最佳的職業球隊,2010年組建至今已囊括亞冠、中超、足協杯、超級杯等賽事共13個冠軍,具有巨大球迷基礎和極高媒體關注度,著名足球數據統計網站“footballdatabase”201612月發布的世界足球俱樂部排行榜,俱樂部全球排名第77位,亞洲第1。恒大淘寶截至2016年12月共獲得中超6連冠、2次亞冠冠軍(亞洲最高等級的足球俱樂部賽事)、2次足協杯冠軍(中國足協舉辦的國內男子足球最高水平的淘汰制足球比賽)、2次超級杯冠軍。俱樂部出色戰績為球隊凝聚海內外龐大球迷基礎,共有18個球迷協會、3個海外球迷分會,會員總數超18萬,微博粉絲約808萬,并在2016年中超聯賽上座人數中位居榜首,總人數67萬,場均4.5萬,上座率達80%。

1、2016年中超聯賽上座人數排名(單位:萬人)

資料來源:搜狐體育、六合咨詢

1、2016賽季中超聯賽積分榜

資料來源:中國足彩網、六合咨詢

比賽成績是公司業務基礎,球員是公司核心資產,公司憑借成熟的球星發掘和引進機制持續引進世界級潛力球星,同時通過獲得恒大足球學校注冊球員資產收益權方式,持續為俱樂部提供優質球員。公司重視球員人才培養,已建立中國領先球探體系,并與世界專業球探建立長期合作關系,6年來持續引進高水平、高性價比的世界級潛力球星,創造中超俱樂部引進外援最成功模式和樣本,確保俱樂部良好戰績,并通過成熟轉會體系獲的收入。俱樂部先后引進巴甲(巴西足球甲級聯賽)衛冕冠軍克魯塞羅隊主力、巴西國腳高拉特,奧超(奧地利足球超級聯賽)冠軍球隊薩爾茨堡紅牛隊主力前鋒、巴西外援阿蘭,英超傳統勁旅托特納姆熱刺隊后腰、巴西國腳保利尼奧,現役巴西國腳羅比尼奧,西甲傳統勁旅馬德里競技隊、哥倫比亞現役國腳杰克遜等國際頂尖球員,并于2015年6月聘任世界杯冠軍教頭斯科拉里擔任主教練,確保俱樂部長期處于頂尖競技水平。

恒大集團與皇馬深度合作,投資創辦恒大足球學校,足球專業培養由皇馬全權負責。公司與恒大集團簽署《足球學校注冊球員資產收益權轉讓協議》,恒大集團將其擁有的足球學校注冊球員資產收益權無償轉讓給公司。恒大足球學??偼顿Y超20億,在校學生達2,800人,可為俱樂部提供長期球員供給,減少俱樂部高昂轉會費開支,控制成本,提升球隊質量,并可通過出售或出租球員獲得收益。

2、恒大淘寶俱樂部核心球員、教練介紹

資料來源:公司官網、六合咨詢

恒大球迷是巨大的流量入口,公司成立專門的互聯網事業部,擬利用公司股東恒大集團及阿里巴巴的線上優勢及技術資源支持,積極探討和研究推出足球互聯網金融產品及其他相關產品,以“互聯網+體育”模式挖掘球迷價值。互聯網事業部負責公司業務的互聯網推廣運營,以及開發與公司主業相關的互聯網產品,包括移動客戶端APP、O2O系統等。公司經營球隊創造優異成績,使觀眾變成球迷;再運營球迷,將球迷導入互聯網平臺,使之成為活躍用戶,探索其他衍生業務,包括線上互動、商品銷售、球員打賞等。公司與阿里合作探索線上盈利模式,2015~2016年公司聯合阿里分別為亞冠決賽和中超6連冠策劃眾籌,成功眾籌113萬和39萬。

公司2006年成立,總股本4.0億,恒大集團直接持有公司2.3億股(占56.7%),阿里中國直接持有公司1.5億股(占37.8%),恒大集團為公司控股股東,公司無實際控制人。

掛牌新三板后募集資金情況:2016年1月公司以40元/股向前海開源信托產品、廣田裝飾、寶盈基金產品、金螳螂等發行2,173萬股,募集資金8.7億,主要用于補充流動資金。

二、球隊是公司核心,公司通過投入重金運營足球俱樂部,憑借其出色戰績獲取球迷、提升俱樂部品牌價值,構建足球商業生態平臺,并基于海量球迷基礎和極高媒體關注度,以多種方式將其商業價值變現。

1、公司主要通過投資運營廣州恒大淘寶足球俱樂部展開相關業務,球隊資源為其各業務開展的核心,憑借持續引進世界級潛力球星+青訓體系等人才梯隊建設保持球隊優秀戰績。

公司十分重視球員梯隊建設,平行運營各級梯隊,積極訓練并參與相應級別比賽,持續為一線隊輸送新鮮血液。球隊運營是公司各業務開展的保證,公司根據俱樂部戰略定位及主教練戰術需求,為球隊各位置引入合適的優秀球員,形成主力球隊,并在每賽季初為球員報名參加中超聯賽、足協杯及亞冠聯賽。賽季內公司球隊按照中超公司、亞足聯等組織制定的賽程在全國及國際范圍內參加高水平足球比賽,在比賽間隙俱樂部組織球員進行體能、技戰術等一系列集中訓練,提高比賽成績。球隊還會根據公司安排,在不影響職業賽事前提下,參與部分商業活動及表演賽。

恒大足球學校完善公司青訓體系,為公司不斷輸送優質學員。恒大足球學校由恒大集團2012年創辦,以“振興中國足球,培養足球明星”為辦學目的,迄今投資超20億元,在校學生已達2,800人,被吉尼斯世界紀錄評為世界最大足校。恒大足校代表隊先后獲得全國大區訓練營U12、全國中學生足球協會杯、全國U13錦標賽、全國U13青少年足球聯賽等多項冠軍;截至2016年11月,學校已有90余人次入選國家青年隊及各年齡段國少隊。恒大足校已分別在足球強國西班牙和荷蘭開設分校,每年選派50名優秀學員赴西班牙、荷蘭接受全球先進、成熟的足球訓練。

2、公司基于俱樂部龐大球迷基礎和高端健康品牌形象,發展多元化變現渠道,包括門票、球迷周邊產品、廣告、授權業務服務等。隨著國內足球改革推進,公司未來有望增加電視轉播等版權收入。

廣告服務是體育產業最成熟的商業模式之一,公司俱樂部龐大球迷受眾群體+球隊高端、健康品牌形象,產生極高廣告投放價值,廣告客戶包括LVMH集團、VASTO、東風日產、聯合利華、恒大集團等國內外知名企業。公司提供的廣告服務主要為商業代言、廣告贊助等,廣告客戶可通過成為球隊官方合作伙伴、比賽內容植入、球衣貼片、球員個人及集體肖像權使用、球員平面及視頻廣告拍攝、球員現場推廣等方式,將內容高質量的投放至球迷受眾,并與俱樂部品牌聯結,形成有效的品牌傳播矩陣。公司還向第三方提供內容授權服務,如向著名EAGames(美國藝電公司)提供電子游戲形象授權。

3、公司前5大客戶銷售情況(單位:百萬元)

資料來源:公司公告、六合咨詢

公司提供的主要產品為公司球隊參與的比賽及相應周邊產品,具體體現為對外銷售的門票及服飾、紀念品等周邊產品等。公司主場位于廣州天河體育場,擁有5.6萬座位,比賽門票主要包括主場比賽門票、部分預留客場比賽門票、商業表演賽門票等。公司提供的球迷周邊產品包括印有球隊商標和紋飾的服飾、紀念品、箱包等,通過公司自營的球迷產品專賣店(廣州天河體育中心的2家實體專賣店)及互聯網平臺(淘寶天貓官方產品旗艦店)對外銷售。公司銷售的產品定位高端,均與品牌供應商合作,服飾產品主要由耐克提供,紀念飾品與周大福合作,并在天貓店開設周大福專區。

3、公司門票、周邊產品、廣告及授權服務等業務采用不同銷售模式。

比賽門票分為套票和單場票。套票:賽季初通過公司官網向球迷發售,套票可觀看球隊當賽季中超聯賽、足協杯及亞冠小組賽全部主場比賽。2014~2015年公司連續2年上調套票價格,并在2015年增加一檔套票種類,2015~2016年公司套票發售數量均為2.5萬張,按座位區域分為500元(學生票)、600元、1,000元、1,500元、2,000元、2,500元共6檔票價。單場票:根據賽事場次和座位區域,票價一般分為3~4檔,從60元到800元不等,在比賽前5~7天進行銷售,銷售渠道包括網絡售票及現場售票,現場售票一般安排在比賽當日或前1~2天,如門票在網上全部銷售完成,則取消比賽日現場售票。

4、2013~2016年恒大淘寶套票價格

資料來源:公司公告、六合咨詢

比賽門票銷售包括官網銷售+現場售票2種形式、直銷+代銷2種模式。官網銷售:公司官網售票系統委托代理公司負責運營,每場比賽結束后第1個工作日對賬,并于對賬完成后5個工作日內雙方結清所有票款及其他費用。現場售票:通過公司位于天河體育場的自營門店進行,一般于主場比賽日當日或前1~2天營業,營業款項一般采取收現或POS機收款。

俱樂部周邊產品通過實體店、天貓旗艦店及團購等直銷。公司實體店和天貓旗艦店的價格基本一致,根據賽事流程及重要節日制定不同的銷售策略和產品優惠措施。俱樂部針對團購客戶也制定相應團購價格,滿足不同消費群體需求。

廣告及授權服務銷售通過直銷模式進行。公司每年初根據自身廣告資源情況及可提供授權類別,制定符合市場及與俱樂部品牌價值相符的廣告資源及授權服務刊例價,并在隨后召開俱樂部新賽季廣告資源推薦會,向有意向的廣告客戶推薦,對合作意愿強的客戶安排專人進行重點跟進,直至達成合作。公司建有專門的客戶資源管理系統,根據不同客戶需求為其個性化定制廣告資源及授權服務。

三、公司持續高投入引進教練與球員,俱樂部國內、國際職業足球聯賽戰績優異,收入快速增長??偸杖耄?/strong>2013~2015年、2016年上半年分別為4.1億、3.4億(-17.0%)、3.8億(+11.0%)和2.5億(+111.7%);歸屬于母公司凈利潤:2013~2015年、2016年上半年分別為-5.8億、-4.8億、-9.5億和-3.1億;毛利率:2013~2015年、2016年上半年分別為-125%、-143%、-233%和-181%;凈利率:2013~2015年、2016年上半年分別為-140%、-141%、-250%和-124%。

5、公司歷年財務簡表(單位:百萬元)

資料來源:公司公告、六合咨詢

公司營業成本高主要因為:公司主業為足球俱樂部運營,受行業特點所限,為保持在國內、國際職業足球聯賽戰績,業內公司需持續投入以引入高水平球員和教練團隊,并通過提供高額工作合同以保持球隊陣容穩定性和競爭力。

球員轉會溢價為公司貢獻絕大部分營業外收入,2016年上半年營業外收入達1.8億,未來收入可期。公司球員轉會收入主要包括一線球員的轉會高溢價和恒大足校小球員的轉會收益權,2016年上半年公司將持有的埃爾克森等5位球員的服務合同分別永久轉讓至其他足球俱樂部,對價折合共計2億元,轉讓對價和球員服務合同的賬面價值差異相應確認為營業外收入。

四、公司主業按收入分為體育事業收入和商品銷售收入,體育事業收入是公司主要收入來源,占比90%以上。

1、體育事業:主要包括廣告、門票、比賽出場費或獎金、特許權使用費等,廣告和門票是體育事業收入的主要構成,2013~2015年、2016年上半年體育事業收入分別為4.0億、3.2億(-20.1%)、3.6億(+13.8%)和2.5億(+123.4%),毛利率分別為-128%、-158%、-234%和-179%。

廣告:公司為東風日產、聯合利華、恒大集團、阿里巴巴、LVMH集團、VASTO等國內外知名企業提供廣告服務,龐大球迷受眾群體+球隊高端、健康品牌形象,為公司創造較高廣告投放價值。

門票:公司主場位于廣州天河體育場,擁有5.6萬座位,可容納超5萬名觀眾,中超聯賽日趨職業化、高水平化,近年來國內職業足球聯賽球迷認可度和參與度逐年攀升,公司戰績持續提升,比賽日門票收入成為公司主業收入的另一個主要來源。亞冠決賽對公司門票收入具有明顯提升,2013年、2015年俱樂部均打入亞冠決賽(亞冠決賽采用主客場雙賽制),俱樂部主場門票收入分別為0.55億和1.2億。

2、商品銷售:主要為球衣、隊旗、圍巾等球迷產品的銷售,2013~2015年、2016年上半年商品銷售收入分別為0.11億、0.24億(+122.9%)、0.20億(-15.0%)和0.05億(-42.5%),毛利率分別為16.5%、33.4%、40.4%和46.9%。

6、公司主業收入(單位:百萬元)

資料來源:公司公告、六合咨詢

五、發展規劃:公司堅持以球隊運營球迷服務為中心,凝聚最好球員追求最優戰績,提升球迷吸引力,并將球迷轉化為用戶,同時提升商業開發水平,未來參股或并購體育類公司,完善公司產業鏈。

公司將在發展戰略、運營理念、經營管理、教練團隊、外援水準、青訓體系、后勤保障等各方面全方位升級,與世界頂級俱樂部全面接軌:1、5年內躋身世界俱樂部前20名,實現“國際接軌,世界一流”的第2個五年計劃。2、與皇馬、拜仁等歐洲頂級俱樂部深度合作,全面增加經營收入,力爭實現大幅減虧。3、恒大足校輸送學員,完善青訓體系,培養中國足球人才,力爭實現“全華班”。

7、公司前10大股東情況(單位:百萬股)

資料來源:公司公告、六合咨詢

8、公司合并利潤表(單位:百萬元)

資料來源:公司公告、六合咨詢

9、公司合并資產負債表簡表(單位:百萬元)

資料來源:公司公告、六合咨詢

10、公司合并現金流量表(單位:百萬元)

資料來源:公司公告、六合咨詢

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