網上有很多關于電話銷售pos機的技巧和話術,私教會員第一大抗拒點之考慮考慮的知識，也有很多人為大家解答關于電話銷售pos機的技巧和話術的問題，今天pos機之家(www.bangarufamily.com)為大家整理了關于這方面的知識，讓我們一起來看下吧!
本文目錄一覽：
電話銷售pos機的技巧和話術
哈嘍、各位教練們、你好
我是
王洪月、
實戰落地、技能變現、誅心式私教銷售課程體系創始人
PRC精英私教職業聯盟課程導師。
方法不對、努力白費
方法一對、業績翻倍
今天為各位教練員分享的是POS系列課程的第十集
已經在前九集分別講過
1、建立信任
2、價值塑造
3、需求分析
4、POS勾魂五式
5、勾心式體側分析的黃金公式
6、運動規劃三板斧
7、運動規劃之四大標準
8、奪心式報價
9、最強成交心法
那么今天正式跟各位分享分享一下第十集的課程內容之
暴力破解會員第一大抗拒點之考慮考慮
相信我們教練大多數的時候都在談單最后階段聽見過這個聲音
就是會員跟你說考慮考慮
是吧
這里呢、我先不直接給大家話術、
我們要去分析一下
一個會員為什么會跟你說考慮考慮？
他要考慮什么？
是不是我們要知道會員考慮的問題點才能拿出最好的解決方案？
所以我們必須要知道會員、說這句話的目的、為什么說這句話
一個會員跟你說考慮考慮無非就是以下6點原因
1、太貴了
2、怕沒有效果
3、對教練不信任
4、沒有擊中會員痛點
5、前期沒有點燃會員心中的欲望
6、啥事我都考慮一下的猶豫性紊亂綜合征
你想一下是吧
如果你私教課10塊錢一節、會員還會不會說貴？你賣私教課的時候還用不用低三下四的跟他墨跡半天？
就一句話愛買不買。
我前兩天在抖音上刷到了一個視頻、一個古奇的草帽7000多、農民伯伯帶的草帽10塊錢三個、他倆有區別嗎？為什么古奇的那么貴？還有人買？買的人是傻子嗎？
需要你想一下、你在POS規劃的時候是塑造了私教課程的價值和你的價值了嗎？
怎么去塑造價值呢？
去看我寫的第二集文章
除了以上就是還有一種情況、你的私教課真的超出了會員的心理預期、會員的預算就5000、你報價35000、你想下、如果是你、你是會員、你會不會也說考慮一下？
所以你的報價、必須要有技巧的。
打個比方：
小花去一個服裝店、一進去就發現有一件衣服、特別的炫酷無敵吊炸天、特別的有氣質、一看就是特別特別高檔、這時候小花問店員、多少錢一件呀、店員跟小花說這個衣服全店只有一件10萬塊錢、估計小花會說這個衣服確實不錯、就是有點貴、那看好了哈、店員會微笑的告訴你、沒有關系、那一件衣服不是每一個人都適合、需要特定的體型和身材身高、才會穿起來更好看、我這邊有一件特別適合您身材和體型的外套、您看下、好的、看完了、也挺滿意、小花問多少錢呀、1200元、想都沒想直接付錢了、為什么會直接付錢呢、必須要滿足一下這些條件
1、小花真想買一件衣服
2、不能超出小花的太多預算
3、小花感覺它值這么多錢
讓小花這么快做決定、讓小花感覺這件衣服、值1200元的原因是什么呢？
就是價格錨點
關于價格錨點和報價方式、建議你去看下第八集（奪心式報價）
對于教練不信任怎么解決——看第一集
沒有擊中會員痛點、怎么擊中會員的痛點——看第三集
前期沒有點燃會員心中的欲望、怎么去擊中會員的痛點——看第四集
你會發現、我基本以上的都講過、
為了更好的提高成單率、我希望各位好好多看幾遍
足球射門最精彩的是射門的瞬間、射門的結果
但是如果你想射門、你的戰術安排、各個隊員的體能、技巧、運球方式才是最關鍵的。
你想直接成交、你前期的各種鋪墊才是最關鍵
銷售成功不是從報價開始的、而是會員看見你第一眼就開始了
銷售成功不是從報價開始的、而是會員看見你第一眼就開始了
銷售成功不是從報價開始的、而是會員看見你第一眼就開始了
好的繼續講
關于第六點、啥事我都考慮一下的猶豫性紊亂綜合癥、你直接看第九集就能搞定
好的分析完了、基本就是以上六點原因
到最后無非就是怕沒有效果和太貴這兩個原因、如果還有其他的那就是POS時候鋪墊沒有做好
現在正式跟各位分享話術之前、你必須要掌握這個話術的核心原理是什么、原理背后的思維是什么？
我看過很多的私人教練在談單的時候、會員說考慮考慮、教練都會直接問、您考慮的是什么能跟我說下嘛？這方面是我的專業、您可以跟我說一下我幫你解決
這樣好嗎？
你一問、會員腦子里會快速找借口、找理由、不斷的去抗拒你
就會進入一個死循環。
所以我們必須一開始直接直接給問題進行鎖定
好的上破解話術
王姐：我考慮考慮
教練：好的、王姐、沒問題、我特別認可您的想法、、我的好多私教會員在購買我的私教課之前都是這么說的、據我做了教練5年教練發現哈、考慮的主要原因無非就兩點、一個是考慮效果、一個是考慮價格、您是主要考慮哪一個呢？
無論她說考慮哪一個、我們都有N多種話術和解決方案在等著她
價格問題怎么去解決？
答：直接去看第九章
怕沒有效果怎么辦？
答：第十一集我會跟你講
以上這個話術是根據標準的5大核心思維進行制定、如果你知道了這五大框架、你也能根據會員當時說的抗拒點、用自己的話說出來、威力比直接背上面的話術更大
關注：PRC精英私教職業聯盟
回復:五大框架、直接發給你
以上的話術流程、我建議各位反復進行觀看、靈活進行運用、今天就為各位教練分享到這里。
最后
私教銷售的核心捷徑
就是少走彎路
每周定期分享私教銷售原創干貨文章
第十一集課程預告
《暴力破解會員第二大抗拒點之怕沒有效果》
以上就是關于電話銷售pos機的技巧和話術,私教會員第一大抗拒點之考慮考慮的知識，后面我們會繼續為大家整理關于電話銷售pos機的技巧和話術的知識，希望能夠幫助到大家！
